L'Édition 2018 du Prix DCF du Livre
Le principe
A l'initiative de la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France et de ses associations, le Prix du Livre de la Fonction Commerciale a vocation à identifier et valoriser les meilleurs ouvrages dans le domaine de la vente et à récompenser l'expertise de ses auteurs. Un Comité de lecture, composé de 90 volontaires membres du réseau, de Chefs d’entreprises, Managers Commerciaux et Enseignants en école de commerce a pour mission de noter les ouvrages présélectionnés. Un jury de délibération, composé des membres du comité exécutif de la fédération nationale des DCF, détermine les auteurs qui remportent cette compétition nationale.
Une quarantaine d'ouvrages en compétition
Le prix du livre récompense les meilleurs ouvrages en lien avec la fonction commerciale parus dans les 18 mois dans quatre catégories.
-Outils et méthodes
-Expériences Ventes et marketing
-Stratégie d'Entreprise
-Management(Hommes et Entreprises).
Parrain Prix Du Livre 2018 :
Alexandre Gérard, parrain de cette onzième édition du Prix du Livre 2018.
Après 15 ans de direction "Command & Control" de son entreprise de 300 personnes, Alexandre Gérard, est percuté par la crise.
La chute, la peur, les licenciements, laisseront place à une remise en question.
Depuis 2010, il engage ses équipes dans une démarche de "libération", inspirée par JF ZOBRIST, l'ancien patron emblématique de la fonderie FAVI et, Isaac GETZ.
Son objectif: créer un environnement bienveillant et nourricier qui permettra aux équipiers de s'épanouir et de s'engager.
L'équation " La performance par le bonheur" est le socle de l'action coIlective des équipes. Un chemin bien engagé révèle une transformation incroyable. Après un tour du monde en famille d'une année, Alexandre Gérard partage cette expérience de libération dans des conférences, il est expert APM et Germe. Il accompagne des dirigeants qui s’engagent dans le mouvement des entreprises libérées.
PLAQUETTE PRIX DU LIVRE
La participation au prix du livre DCF est ouverte aux auteurs d'un ouvrage publié traitant de la fonction commerciale au sens large. Sa date de publication ne doit pas être ultérieure à 18 mois. Pour suggérer votre ouvrage en présélection, prenez contact avec l'un des responsables de l'organisation du prix du livre ci-dessous.
Richard Compte, Vice-Président National - richard.compte@reseau-dcf.fr
Pierre Guépet, Délégué national chargé des relations avec l'Éducation Nationale - pguepet@tim-promedial.com
Elise Ortis, Coordinatrice Générale - elise.ortis@reseau-dcf.fr
Donya Matoussi, Responsable administrative et comptable - donya.matoussi@reseau-dcf.fr
Au cours d’une cérémonie qui s’est tenue le 29 novembre 2017 à Paris, sous le parrainage de Paul Rivier, ancien PDG des groupes Tefal et Calor et ancien DG du groupe SEB, les auteurs et éditeurs de cinq ouvrages ont été récompensés.
Catégorie Outils et méthodes
La parole est un sport de combat, Bertrand Périer - éd JC Lattes
Catégorie Expérience vente et marketing
Vendeurs : passez en mode solution - solution selling, challenger sale... les méthodes qui ont changé la vente Frédéric Buchet - éd Dunod
Catégorie Management (hommes et entreprises)
La bienveillance en entreprise : utopie ou réalité ? Paul-Marie Chavanne et Olivier Truong , éd Eyrolles
Catégorie Success story et stratégie d'entreprise
Airbnb story : comment trois jeunes ont disrupté un secteur, gagné des millions... et créé la polémique, Leigh Gallagher - Editions : Dunod
Coup de coeur des étudiants de l’Idrac
Lève-toi et Vends ! Nicolas Caron Editions : Nicolas Caron
Catégorie "Outils et Méthodes" :
"Développer l'agilité dans l'entreprise : de nouveaux leviers d'action et d'intelligence collective" - Jérôme Barrand - ESF sciences humaines
"Manager avec les couleurs" - Brigitte Boussuat - Dunod
"Faire signer ses clients : le closing" - Pascal Py - Eyrolles
"Industry X.0 : créer de la valeur à l'ère du digital" - Eric Schaeffer - Eyrolles
"Convaincre ! - Grâce aux secrets des grands maîtres" - Charles Senard - Dunod
"La parole est un sport de combat" - Bertrand Perrier - JC Lattes
"Le théorème de Sinbad" - Richard Bourrelly - Eyrolles
"Parler en public : TED, le guide officiel" - Chris Anderson - Flammarion
"Travailler avec le sketchnoting: Comment gagner en efficacité et en sérénité grâce à la pensée visuelle" - Audrey Akoun, Isabelle Pailleau, Philippe Boukobza - Eyrolles
"Leve-toi et Vends !" - Nicolas Caron - Nicolas Caron
"Reprise d'entreprises : 50 clés pour réussir" - Frédéric Turbat - Privat
Expérience ventes et marketing
"L'inbound marketing au quotidien : mode d'emploi, nouveaux concepts, bonnes pratiques, sucess stories, bons plans, boîtes à outils" - Gabriel Szapiro - Eyrolles
"Le retail face aux nouveaux modes de consommation : s'adapter ou disparaître" - Estefania Larranaga - Dunod
"Vendeurs, passez en mode solution : solution selling, challenger sale... les méthodes qui ont changé la vente" - Frédéric Buchet - Dunod
"L'art de vendre" - Guy Anastaze - ESF sciences humaines
"Management de l’insatisfaction client." - Benoît Meyronin et Marie-Louis Jullien - Vuibert
"La vente différenciée." - Frédéric Vendeuvre et Christopher Guerin - Dunod
"La négociation d’influence" - Julien Pelabère - Dunod
"Les clés pour vendre de façon rentable" - Pierre Maurin - Afnor
"La consommation collaborative" - Alain Decrop - De Boeck
"L'innovation : de l'idée au lancement - Créer et développer un produit ou service nouveau" - David Gotteland et Christophe Haon - Dunod
"Sociologie de la consommation - Approches théoriques classiques, Synthèse des recherches.: Approches théoriques classiques, Synthèse des recherches contemporaines, Décryptage des mutations" - Vincent Chabault - Dunod
Success story et stratégie d'entreprise
Ces entrepreneurs made in France : portraits et secrets de réussite de 15 talents tricolores devenus grands - Salentey, Patricia - Alisio
Virgin, mon destin : la nouvelle autobiographie - Richard Branson - Talent Editions
Les entrepreneurs de légende : Thomas Edison, Henry Ford, Steve Jobs... : partis de rien, ils ont changé le monde - Sylvain Bersinger - Enrick B. éditions
Airbnb story : comment trois jeunes ont disrupté un secteur, gagné des millions... et créé la polémique - Leigh Gallagher - Dunod
Caddie : itinéraire d'une icône française - Maxime Durand - Le cherche midi
Social calling : et si, comme eux, vous aviez un déclic pour agir ? - Emilie Vidaud - Fayard
La folle épopée des frères Willot : De la société du Crêpe Willot à LVMH - Hervé Maupin - Manitoba / Les Belles Lettres
Alibaba, L’incroyable histoire de Jack Ma, le milliardaire chinois - Clark Duncan - Bourin Francois Eds
Innovation : 50 Success Stories - Ruptures, héritages et coups de génie - Thierry Bouron - Dunod
L’empire Samsung - Kim Byong-Jin - Decrescenzo
Differente comme tout le monde - Mariame Tighanimine - Le Passeur
Management (Hommes et Entreprises)
Management des compétences - Anne Dietrich - Vuibert
Entreprises : vers l'excellence : une méthodologie de la performance par le management agile - Thierry Bourguignon - Dunod
Le management des situations de crise : anticiper les risques et gérer les crises - Laurent Combalbert - ESF Sciences humaines
La bienveillance en entreprise : utopie ou réalité ? - Paul-Marie Chavanne et Olivier Truong - Eyrolles
L'expérience collaborateur: Faites de vos employés les premiers fans de votre entreprise ! - Corinne Samama - Diateino.
La parole libérée en entreprise: Les innovations managériales collaboratives de la FDJ - Jean-Yves Guillain, David Autissier - Eyrolles
Mon boss est nul mais je le soigne: Comment transformer le pire des patrons en manager bienveillant - Gael CHATELAIN - Marabout
Recrutement : un enjeu business - Augmentez vos profits, évitez le gâchis - Hervé Solus, Chantal Engel - Dunod
L'économie sociale et solidaire face aux enjeux du management : L'ESS et ses nouveaux défis - Jean-Michel Huet et Stéphane Roques - Pearson éducation
Métamorphose des managers : à l'ère du numérique et de l'intelligence artificielle - Cécile Dejoux, Emmanuelle Léon - Pearson
Générations Y et Z : Le grand défi intergénérationnel - Daniel Ollivier, Catherine Tanguy, Gilles Babinet - De Boeck
Au cours d’une cérémonie qui s’est tenue le 29 novembre 2017 à Paris, sous le parrainage de Paul Rivier, ancien PDG des groupes Tefal et Calor et ancien DG du groupe SEB, les auteurs et éditeurs de cinq ouvrages ont été récompensés.
Catégorie Outils et méthodes
La boîte à outils de la gestion du stress, Gaëlle du Penhoat, éd. Dunod
Catégorie Expérience vente et marketing
Vendre à l'ère digitale, Enguerran Astre, éd. Dunod
Catégorie Management (hommes et entreprises)
Neurolearning, Nadia Medjad, Philippe Gil, Philippe Lacroix, éd. Eyrolles
Catégorie Success story et stratégie d'entreprise
Napoléon, Hannibal… ce qu'ils auraient fait du digital, Laurent Moisson, éd. Manitoba / Les Belles Lettres
Coup de coeur des étudiants de l’Idrac
De l'idée à la création d'entreprise : comment concrétiser votre projet, François Bergerault, Nicolas Bergerault, éd. Dunod
Photos de l’événement : https://photos.app.goo.gl/JFv5NjR62X3smaHO2
Enregistrement vidéo disponible sur la page facebook de la Fédération DCF : https://www.facebook.com/ReseauDCF/
Catégorie "Outils et méthodes"
- De l'idée à la création d'entreprise - 2e édition, François Bergerault et Nicolas Bergerault, Dunod
- Je réussis grâce à mon réseau - 2e édition, Alain Bosetti et Mark Lahore, Dunod
- Comprendre la finance, Christophe Thibierge, Vuibert
- 50 secrets de champions pour être au top dans votre vie, Michaël Aguilar, Dunod
- Managez avec le Mind Mapping, Xavier Delengaigne, Patrick Neveu, Carolina Vincenzoni et Franco Masucci, Dunod
- The Good Job : Le mode d'emploi pour trouver le bon emploi, Jean Pralong, Pearson
- La Boîte à outils de la gestion du stress, Gaëlle Du Penhoat, Dunod
- Passez en mode workshop !, Jean-Michel Moutot et David Autissier, Pearson
- Guide de survie aux réunions, S. Lopez, D. Lemesle, M. Bourg, Pearson
- Inventons l'entreprise du 21ème siècle, V. Caltabellotta, Kawa
- Et si je me vendais mieux !, Sylvie Protassieff, Eyrolles
Catégorie "expérience ventes et marketing"
- L'expérience. Nouveau moteur de l'entreprise, Pauly Ines, Diateino
- Le consommateur digital, Nicolas Riou et Patrick Hoffstetter, Eyrolles
- Management de la relation client, Benoît Meyronin et Thierry Spencer, Vuibert
- Le neuro-consommateur, Michel Badoc et Anne-Sophie Bayle-Tourtoulou, Eyrolles
- Marketing B to B, Marc Diviné, Vuibert
- Marketing relationnel, Daniel Ray et William Sabadie, Dunod
- Luxe, Jean-Noël Kapferer, Eyrolles
- Vendre à l'ère digitale, Enguerran Astre, Dunod
- Je développe mon activité grâce à LinkedIn, Viadeo et Twitter, Valérie March, Dunod
- Bonnes vibrations : Quand les disques mythiques nous éclairent sur les défis de l'innovation, Albéric Tellier, EMS
- Trouvez vos futurs clients, Alain Muleris, Eyrolles
Catégorie "Success story et stratégie d'entreprise"
- Les Entreprises humanistes, Jacques Lecomte, Les Arènes,
- Elon Musk, Ashlee Vance, Eyrolles
- De Sun Tzu à Steve Jobs, Bruno Jarrosson, Dunod
- Création d’entreprise: de l’idée au business plan, Robert Papin, Dunod
- Génération startuppeuse, Viviane De Beaufort, Eyrolles
- Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études, Olivier Roland, Alisio
- Merci et bravo, Philippe Bloch, Livre de Poche
- Partie de rien, Hapsatou Sy, Dunod
- Pourquoi eux?, Frederic Marquette, Alisio
- La liberté ça marche, Isaac Getz Flammarion
- Napoléon, Hannibal…ce qu'ils auraient fait du digital, Laurent Moisson
Management (Hommes et Entreprises)
- Bâtir une stratégie de rémunération - 3e édition, Bernard Roman, Dunod
- Le Leader collectif, Paule Boffa-Comby, Dunod
- Le leadership agile, Antonin Gaunand, Eyrolles
- Neurolearning, Nadia Medjad, Philippe Gil et Philippe Lacroix, Eyrolles
- Les 5 leviers de la confiance, Marwan Mery et Laurent Combalbert, Eyrolles
- La MEGA boîte à outils du manager leader, Pascale Bélorgey, Nathalie Van Laethem, Béatrice Arnaud, Olivier Arnould, David Autissier et al., Dunod
- Managez humain c'est rentable !, Franck Martin De Boeck, Supérieur
- Management d'entreprise 360°, Thomas Durand, Dunod
- Le leader positif, Yves Le Bihan, Eyrolles
- Manager avec l'intelligence émotionnelle, Pierre-Marie Burgat, Intereditions
- Le management épiphyte, Florian Mantione, Augustin Valero et Loïc Douyère, EMS
Catégorie « Outils et Méthodes »
Monter son Food Truck Food Truck: Mode d'emploi
Richard Volodarski, Guilhem Bertholet, Alexandre Grevet; Éditions Eyrolles
Catégorie « Expérience vente et marketing »
L’inbound marketing : Selon la stratégie du Sherpa
Gabriel Szapiro, Éditions Laffont
Catégorie « Success story et stratégie d’entreprise »
On m’avait dit que c’était impossible
Jean-Baptiste Rudelle, Éditions Stock
Catégorie « Management (Hommes et entreprises) »
Conduire le changement
John Kotter, Éditions Pearson
Le prix coup de coeur des étudiants de l’IDRAC, issu de la Catégorie « Outils et méthodes » :
L’art de se lancer 2.0
Guy Kawasaki, Éditions Diateino
Retrouvez tous les ouvrages nominés en 2016 sur la page dédiée au Prix du Livre.
Nous remercions à nouveau les partenaires du prix du livre en 2016:
1- Outils et méthodes
- Monter son Food Truck Food Truck, Mode d’emploi – Bertholet, Grevet et Volodarski - Eyrolles
- Datanomics Les nouveaux business models des données – S. Chignard et L-D. Benyayer– FYP
- L’art de se lancer 2.0 – Guy Kawasaki – Diateino
- La qualité 2015 c’est facile !– Yvon Mougin – Afnor
- Donner envie d’apprendre ! : Kit de survie du formateur – Sydo – Eyrolles
- Guide pratique pour financer son entreprise – JM. Tariant et S.Boulanger – Eyrolles
- La boite à outils de la prise de décision – Mercier, Santi, Arnould – Dunod
- Tableau de bord et budget avec Excel – Jean-Marc Lagoda– Eyrolles
- La Boite à outils du design management – Bérangère Szostak et François Lenfant – Dunod
- La cinquième discipline – Peter Senge – Eyrolles
- Vendre et mettre en avant ses créations – Chapman et Franchet– Eyrolles
2- Expérience Ventes et marketing
- L'inbound Marketing selon la stratégie du Sherp – Gabriel Szapiro – Jean-Michel Laffont
- Luxe et marque – Alexandre de Sainte Marie – Dunod
- Nudge marketing : Comment changer efficacement les comportements – Eric Singler et Olivier Oullier– Pearson
- Goodvertising – Thomas Kolster– Leduc
- L’expérience client – Laurence Body et Christophe Tallec – Eyrolles
- La révolution de merchandising – M. Lemarignier et P. Lachaize – Eyrolles
- Le marketing expérientiel – Vers un markéting de la cocréation – Roederer et Filser - Vuibert
- Le luxe et les nouvelles technologies – Carmen Turki kervella – Maxima
- Relation client / CRM – G. Blondeau, E. Roualdes et J. Digo – Vuibert
- Marketing de l’innovation – E. Le Nagard-Assayag, D. Manceau et S. Morin – Dunod
- Le questionnaire d’enquête – Henri Boulan – Dunod
3- Succes story et stratégie d’Entreprise
- Dans la tête des grands leaders – Bolman et E Deal– Maxima
- Les 100 000 familles : Pladoyer pour l’entreprise familiale – Cyril Chevrillon – Grasset
- Une vie et cinq minutes – Catherine Painvin – JC Lattès
- Relevez le défi de l’innovation de rupture–Silberzahn et Dubreil– Pearson
- La saga Danone – Jérome Tubiana – JC Lattès
- Les secrets des entrepreneurs de la Silicon Valley– Guillaume Villon de Benveniste – Eyrolles
- Becoming Steve Jobs – Schlender et Tetzeli – Marabout
- Journal d’un salaud de patron – Julien Leclercq – Fayard
- Girlboss – Sophia Amoruso – Globe
- On m’avait dit que c’était impossible – Jean-Baptiste Rudelle – Stock
- Les méthodes de l’innovation de rupture– Jean-Pascal Derumier – MA Editions
4- Management, Hommes et Entreprises
- Manager les vendeurs du luxe– Michaela Merk – Dunod
- Retail coaching – Benoit Mahe – Maxima
- Management game : Les nouvelles règles du jeu pour redonner le sourire aux managers – Frédéric et Isabelle Rey-Millet – Leduc
- Le Management désincarné – Marie-Anne Dujarier – La Découverte
- Encadrer un métier impossible – Frédérik Mispelblom Beyer – Armand Colin
- Former avec le Funny Learning – Boussuat et Lefebvre – Dunod
- La motivation, une compétence qui se développe – Segal et Duron– Pearson
- Développer l’agilité dans l’entreprise – Jocelyne Delgaine et Jérôme Barrand – ESF
- Le nouveau manager minute – Blanchard et Johnson – Eyrolles
- La philosophie au secours du management – Patrick Errard – O Jacob
- Conduire le changement – John Kotter – Pearson
Catégorie Outils et méthodes
Backpack, se préparer à l'aventure entrepreunariale
Margaux Derhy, Julien Bengue, Louis Carle, Etienne Portais
La Petite Etoile Et Maddyness
Catégorie Expérience Ventes et Marketing
Réinventez votre business-model
Laurence Lehmann-Ortega, Hélène Musikas, Jean-Marc Schoettl
Dunod
Catégorie Success Story et stratégie d’entreprise
L'homme positif
Thierry Marx
Michel Lafon
Catégorie Management (Hommes et entreprises)
Petit traité d'impertinence constructive
Agnès Muir-Poulle
Presses Universitaires de Grenoble
Prix coup de cœur des étudiants de l’IDRAC
La gamification
Clément Muletier, Guilhem Bertholet, Thomas Lang
Eyrolles
Catégorie "Outils et Méthodes" :
"101 astuces pour mieux s'organiser" - Xavier Delengaigne, Arnaud Velten - Eyrolles
"Backback, se lancer dans l'aventure entrepreunariale" - Margaux Derhy, Julien Bengue, Louis Carle, Etienne Portais - La Petite Etoile Et Maddyness
"Convaincre comme Jean Jaurès" - Yann Harlaut, Yohann Chanoir - Eyrolles
"Cultiver la sérénité au travail" - Michel Bernard - Dunod
"J'ose entreprendre" - Stéphane Degonde - Le passeur
"La gamification" - Clément Muletier, Guilhem Bertholet, Thomas Lang - Eyrolles
"Le manuel du créateur de startup" - Steve Blank, Bob Dorf - Diateino
"Le virage lean" - Art Byrne - Pearson
"Lean management" - Christian Hohmann - Eyrolles
"Management de la fidélisation (2eme édition)" - Lars Meyer-Waarden - Vuibert
"Négocier comme Churchill" - Yann Harlaut - Eyrolles
"Segmenter les marchés du futur" - Paul Millier - Pearson
Catégorie "Expérience Ventes et marketing" :
"Community management: Fédérer des communautés sur les médias sociaux" - Paul Cordina, David Fayon - Pearson
"Conclure la vente" - Michaël Aguilar - Dunod
"La fabrique de l'ennemi" - Georges Lewi - Vuibert
"La méthode running Lean, transformer votre idée en succès" - Ash Maurya - Diateino
"La Tao-entreprise : Performance globale et harmonie" - Laurent Château, Bernard Plano - De Boeck
"L'art du marketing to women" - Marie-Laure Sauty de Chalon, Benjamin Smadja - Dunod
"Le Marketing de la peur" - Serge Michels, Marie-Hélène Westphalen - Eyrolles
"Le marketing multicanal" - Vladimir Dragic - Eyrolles
"Les émotions en persuasion publicitaire" - Mathieu Lajante - Vuibert
"Politique de la très grande entreprise" - Olivier Basso - PUF
"Pourquoi la virgule s'appelle Nike et le bonbon Haribo ?" - Kokou Denis Adaku - Le papillon rouge
"Réinventez votre business-model" - Laurence Lehmann-Ortega, Hélène Musikas, Jean-Marc Schoettl - Dunod
Catégorie "Success story et stratégie d'entreprise" :
"Anne Lauvergeon, le pouvoir à tout prix" Jean-Louis Perez - Seuil
"EDF, la bombe à retardemen"t Thierry Gadault - First
"En Amazonie" - Jean-Baptiste Malet - Fayard
"Ils sont fous ces Coréens !" - Eric Surdej - Calman-Levy
"Le syndrome du poisson lune" - Emmanuel Druon - Actes Sud
"Les tribulations d'un patron de PME sous François Hollande" - Paul-Marie Edwards - Editions du Paillot
"L'homme positif" - Thierry Marx - Michel Lafon
"L'Innovation frugale" - Navi Radjou, Jaideep Prabhu - Diateino
"No bank" - Hugues Le Bret - Editions des Arènes
"Objectif business Developpement, Dans la peau des business developers" - Catherine de Géry, Anne Brunet-Mbappe - EMS Ed° Management et Société
"Serge Kampf, le plus secret des grands patrons français" - Tristan Gaston-Breton - Tallandier
Catégorie "Management (Hommes et Entreprises)" :
"(R)évolution collaborative. La richesse de votre entreprise c'est le nous." Céline Frontera - Afnor
"C'est à vous de jouer !" - Seth Godin - Diatenio
"Et la confiance bordel" - Institut Montaigne - Eyrolles
"Et si on travaillait autrement ?" - Florence Bénichoux - Eyrolles
"Former de vrais leaders, c'est encore possible !" - Robert Papin - Dunod
"Le plaisir d'entreprendre" - Patrick Storhaye - Management et Societe
"Le savoir-relier" - Valérie Gauthier - Eyrolles
"Managez transversal ! : Combiner avec succès management pyramidal et transversal" - Daniel Ollivier - Afnor
"Petit traité d'impertinence constructive" - Agnès Muir-Poulle - PUG
"Slow business" - Pierre Moniz-Barreto - Eyrolles
"Solutions pour recruter et gérer sa force de vente." - Jean-Marc Gandy - Afnor
"What's next ?" - Nicolas Minvielle, Mathieu Griffoul - Pearson
L'Édition 2014 du prix du livre
Les lauréats de l'édition 2014
Catégorie "Outils et méthodes"
Concevoir ou repositionner son offre
Philippe Taché - Éditions Eyrolles
Catégorie "Expériences vente et marketing"
Jazz et Leadership
Frank J.Barrett - Éditions Diateino
Catégorie "Stratégie d'entreprise"
Ces décideurs qui méditent et s'engagent
Sébastien Henry - Éditions Dunod
Catégorie "Commerce International"
Bien communiquer avec vos interlocuteurs brésiliens
N. Lorrain, J.A Peschanksi et G. Sarrazin - Éditions Afnor
Prix coup de coeur des étudiants de l'IDRAC
La génération Y et le luxe
Éric Briones et Grégory Casper - Éditions Dunod
Toute la sélection de l'édition 2014
Catégorie "Outils et méthodes"
La prodigieuse machine à vendre - Chet Holmes - Zen Business
Manager selon les personnalités - Jacques Fradin, Frédéric Le Moullec - Eds d'organisation
Ventes complexes - Fabrice Lezeau - Editions EMS
Concevoir ou repositionner son offre - Philippe Tache - Eyrolles
Comment trouver et fidéliser vos clients - Arnaud Cielle - Dunod
La Boîte à outils de la Relation client - Laurence Chabry, Florence Gillet-Goinard, Raphaëlle Jourdan - Dunod
Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales- Pascal Py - Eyrolles
Vendre le luxe - René Moulinier, Francis Srun - Eyrolles
La génération Y et le luxe - Grégory Casper, Eric Briones - Dunod
Luxe et Elégance - Rachel Chantal - Dunod
Le manuel du chef- Hervé Aulner - Maxima
Catégorie "Expérience Ventes et marketing"
La révolution du low cost - Jean-Paul Tréguer - Dunod
L'enchantement du client - Alexandre Dubarry - François Meuleman - Zen Business
Luxe et Retail- Michel Chevalier, Michel Gutstatz - Dunod
En avant toutes, les femmes au pouvoir- Sheryl Sandberg - JCLattès
La bonne idée existe - Luc de Brabandere, Alan Iny - Eyrolles
La supercherie d'Icare - Seth Godin - Diateino
Les arts martiaux appliqués aux affaires - Pierre Delorme - La Maisnie-Tredaniel
Jazz et leadership - Frank J.Barrett - Diateino
Changer ces pratiques qui empêchent d'innover- Paul Millier - Pearson
L'intelligence économique au service de l'innovation - Christian Coutenceau - Eyrolles
Franchisé gagnant - Charles Seroude, Thierry Borde - Dunod
Catégorie "Stratégie d’Entreprise"
Partager le pouvoir c'est possible - Éric Albert - Albin Michel
Résoudre le dilemme de la croissance - Laurence Capron, Will Michell - Pearson
Alerte à la ferme - Vijay Govindarajan, Chris Trimble - Village Mondial
Comment une bonne idée peut se transformer en une grande entreprise- David Lester - Gremese international
Les succès du web à la française - Christine Balagué, Loïc Bodin - Pearson
Le livre noir de Renault - Benjamin Cuq - Editions first
J'ai vendu mon âme à McDo - Jean-Pierre Petit - Cherche midi
Ces décideurs qui méditent et s'engagent - Sébastien Henry - Dunod
Je gagne ma vie avec mon blog- Aurélien Amacker - Maxima
Sun Tzu : de l'art de la guerre à l'art de diriger- Germain Domitille - Maxima
Catégorie "Commerce International"
Bien communiquer avec vos interlocuteurs brésiliens - N. Lorrain, J. A. Peschanski, G. Sarrazin - Afnor
L'herbe est-elle plus verte ailleurs ? - Xavier Bessard - L'Harmattan
La Chine aime les vins de France - Sandra Painbeni - Editions Kawa
Investissements chinois en France - Mythes et réalités - Camille Chen - Editions Pacifica
Internationalisation, performances des entreprises et emploi - Alexandre Gazaniol - Presse des Mines
La responsabilité sociale des entreprises : le cas du Maroc - Tarik El Malki - Afrique Orient Eds
Stratégies d'entreprises en Chine - Dominique Jolly - Village Mondial
Turquie : l'émergent à la portée des entreprises françaises - Collectif - CCI de Paris
Négociation internationale. L'entretien de vente en B to B - Jean-Pierre Coene - Edipro
Israël Valley, un modèle d'innovation- Daniel Rouach, Edouard Cukierman - Village Mondial
L'Édition 2013 du prix du livre
Les lauréats de l'édition 2013
Catégorie "Outils et méthodes"
Profession: Manager Commercial
Allain Fossier, Odile Letrillart-Bénard - Éditions Dunod
Catégorie "Expériences vente et marketing"
Les outils de la communication digitale
Habib Oualdi - Éditions Eyrolles
Catégorie "Stratégie d'entreprise"
Liberté & Cie
Isaac Getz, Brain M. Carney - Éditions Fayard
Catégorie "Commerce International"
Guide pratique de l'export du vin
Évelyne Resnick, James De Ronay - Éditions Dunod / La Vigne
Prix coup de coeur des étudiants de l'IDRAC
Boostez vos présentations avec le storytelling
Yaël Gabison - Éditions Eyrolles
Toute la sélection de l'édition 2013
Catégorie "Outils et méthodes"
Vendre plus en BtB - Serge Rouvière - Éditions Dunod
La boite à outils du commercial - Pascale Belorgey, Stéphane Mercier - Éditions Dunod
Profession: manager commercial - Odile Letrillart-Bénard, Alain Fossier - Éditions Dunod
Créer de la valeur à moindre coût - Paul Millier - Éditions Pearson
Mettez de l'humour dans votre discours - Mickael Aguilar - Éditions Eyrolles
Boostez vos présentations avec le storytelling - Yaël Hanouna-Gabison - Éditions Eyrolles
Savoir vendre ou mourir - Pascal Py - Éditions Eyrolles
Le livre des décisions - Mikael Krogerus, Roman Tschäppeler - Éditions Leduc
Se vendre quand on est introverti - Nancy Ancowitch - Éditions Leduc
Transformez vos prospects en clients réels - N. Dugay, L. Horwitz, S. Lacombe, G.Mounissens - Éditions Maxima
Catégorie "Expériences vente et marketing"
Les employés d'abord, les clients ensuite - de Vineet Nayar - Éditions Diateino
Les dynamiques de succès de la distribution - Michel Choukroun - Éditions Dunod
Marketing sensoriel du point de vente - Sophie Rieunier - Éditions Dunod
Brand Culture - DanielBô, Matthieu Guével, Raphaël Lellouche - Éditions Dunod
Marketing et célébrités - Jean-Philippe Danglade - Éditions Dunod
Booster ses ventes sur internet - Thibault Vincent - Éditions Pearson
Les nouveaux défis du brand content - Thomas Jamet - Éditions Pearson
Catégorie "Stratégie d'entreprise"
À quoi ressemblera le travail demain ? - Olivier Charbonnier, Sandra Enlart - Éditions Dunod
Manager l'imprévisible - Jean-Paul Lugan - Éditions Dunod
L'épopée LOGAN - Bernard Jullien, Yannick Lung, Christophe Midler - Éditions Dunod
Vous êtes vendeur, le saviez-vous ? - Daniel Pink - Éditions Pearson
Le management lean - Michael Ballé et Godefroy Beauvallet - Éditions Pearson
Femme et entrepreneur, c'est possible - Séverine Le Loarne-Lemaire, Virginie Cupillard, Bouchra Rahmouni Benhida, Anna Nikina, Lois Marie Shelton - Éditions Pearson
Écolonomies - Emmanuel Druon - Éditions Pearson
Penser mieux, travailler moins - Gaël Allain - Éditions Eyrolles
Catégorie "Commerce International"
Stratégies d’entreprises en Chine - Dominique Jolly – Éditions Pearson
Réussir avec les Asiatiques - Bruno Marion - Éditions Eyrolles
Marketing international - Nathalie Prime, Jean-Claude Usunier - Éditions Pearson
Mobilité internationale, l'export des spectacles - Collectif - Éditions Prodiss
Guide pratique de l'export du vin - James de Roany et Evelyne Resnick - Éditions Dunod/ La Vigne
Réussir son marché à l'export - Jacques-Olivier Pesme - Éditions Afnor
Le diagnostic export - Gérard Nisslé - Éditions Vuibert
S'expatrier et vivre aux Etats-Unis - M. Jungerman - Éditions Afnor
Liberté & Cie - Isaac Getz et Brian M. Carney - Éditions Fayard
Les outils de la communication digitale - Habib Oualidi - Éditions Eyrolles
L'Édition 2012 du prix du livre
Les lauréats de l'édition 2012
Catégorie "Outils et méthodes"
Management de la force de vente
Alfred Zeyl, Armand Dayan, Pascal Brassier - Éditions Pearson
Catégorie "Éxpérience vente et marketing"
Présentation zen
Garr Reynolds - Éditions Pearson
Catégorie "Stratégie d'entreprise"
Service Compris 2.0
Philippe Bloch - Éditions Ventana
Catégorie "Commerce international"
Bien communiquer avec vos interlocuteurs russes
du Cercle Kondratieff - Éditions AFNOR
Toute la sélection de l'édition 2012
Catégorie "Outils et méthodes"
How ou le comportement devient la clé du succès - Dov Seidman - Éditions Dunod
Business Model nouvelle génération - Alexander Osterwalder, Yves Pigneur - Éditions Pearson
Si on faisait confiance aux entrepreneurs ? - Xavier Fontanet - Éditions Les Belles Lettres / Monitoba
Management de la force de vente - Alfred Zeyl - Armand Dayan, Pascal Brassier - Éditions Pearson
La vente : histoire du soir pour business (wo)men debordés - Gundula Welti - Éditions d'Organisation
Se connaître pour être plus perfomants - Hugues Poissonnier - Marc Vilcot - Éditions PUG
Wanagement : manager à contre-courant - Benjamin Chaminade, Armand Mennechet, Pierre-Yves Poulain - Éditions Dunod
Catégorie "Expériences vente et marketing"
Le pouvoir de Vendre - Evelyne Platnic-Cohen - Éditions d’Organisation
Community Management, Écrire sur les réseaux sociaux - François Meuleman - Éditions Edipro
La vache Pourpre, Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise identifiables - Seth Godin - Éditions Maxima
Présentation Zen - Garr Reynolds - Éditions Pearson
Facebook, Twitter et les autres - Christine Balagué, David Fayon, Dan Serfaty - Éditions Pearson
I love business - Evelyne Platnic-Cohen - Éditions d’Organisation
E-marketing, E-commerce - Thomas Stenger, Stéphane Bourliataux-Lajoinie - Éditions Dunod
Catégorie "Stratégie d'entreprise"
La boîte à outils de la Stratégie - Bertrand Giboin - Éditions Dunod
Capter les tendances ou comment gagner sur ses concurrents - Dominique Cuvillier - Éditions Dunod
Service compris 2.0 - Philippe Bloch - Éditions Ventana
De la performance à l’excellence - Jim Collins - Éditions Village Mondial / Pearson
Les clés mentales de l’excellence commerciale - Nicolas Caron, Antoni Girod - Éditions Dunod
Servir ou disparaître - Martine Calligaro, Jean-Jacques Gressier - Éditions Vuibert
Ces entreprises dont vous êtes les héros - Eric Pesnel - Éditions Afnor
Catégorie "Commerce International"
Pourquoi Bill n’achète-t-il pas mon fromage - Gérard Nisslé; Windham E. Loopesko - Éditions Vuibert
Comment ne pas faire perdre la face à un chinois - Anne-Laure Monfret - Éditions Dunod
Ces entreprises qui font la Chine - Dominique Jolly - Éditions d’Organisation
The American Experience - Jean-François Lami - Éditions EMS
TPE-PME – Réussir son marché à l’export - Jacques-Olivier Pesme - Éditions Afnor
Bien communiquer avec vos interlocuteurs russes - Cercle Kondratieff - Éditions Afnor
Bien communiquer avec vos interlocuteurs indiens - Laurent Goulvestre, Koumarane Kichenassamy, Ilangovane Tambidore - Éditions Afnor
