L'Édition 2021 du Prix DCF du Livre
Le principe
A l'initiative de la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France et de ses associations, le Prix du Livre de la Fonction Commerciale a vocation à identifier et valoriser les meilleurs ouvrages dans le domaine de la vente et à récompenser l'expertise de ses auteurs. Un Comité de lecture, composé de 90 volontaires membres du réseau, de Chefs d’entreprises, Managers Commerciaux et Enseignants en école de commerce a pour mission de noter les ouvrages présélectionnés. Un jury de délibération, composé des membres du comité exécutif de la fédération nationale des DCF, détermine les auteurs qui remportent cette compétition nationale.
Une quarantaine d'ouvrages en compétition
Le prix du livre récompense les meilleurs ouvrages en lien avec la fonction commerciale parus dans les 18 mois dans quatre catégories.
-Outils et méthodes
-Expériences Ventes et marketing
-Stratégie d'Entreprise
-Management(Hommes et Entreprises).
AGENDA
- du 12 mai au 4 juin : appel à candidatures pour le comité de lecture
- du 7 juin au 25 juin : envoi des ouvrages
- 10 septembre : date limite de retour des grilles de lecture
- Début octobre : jury national
- Novembre : remise des prix à Paris
La participation au prix du livre DCF est ouverte aux auteurs d'un ouvrage publié traitant de la fonction commerciale au sens large. Sa date de publication ne doit pas être ultérieure à 18 mois. Pour suggérer votre ouvrage en présélection, prenez contact avec l'un des responsables de l'organisation du prix du livre ci-dessous.
Richard Compte, Trésorier national - richard.compte@reseau-dcf.fr
Pierre Guépet, Délégué national chargé des relations avec l'Éducation Nationale - pguepet@tim-promedial.com
Elise Ortis, Coordinatrice Générale - elise.ortis@reseau-dcf.fr
Donya Matoussi, Responsable administrative et comptable - donya.matoussi@reseau-dcf.fr
Félicitations aux lauréats du prix DCF du livre 2020 !
- Catégorie “outils et méthodes” : Animer une séance de créativité (Dunod). Auteurs : Médéric Gillet, Thibault de Maillard
- Catégorie “expériences ventes et marketing” : Le luxe demain - les nouvelles règles du jeu (Dunod). Auteurs : Yves Hanania, Isabelle Musnik, Philippe Gaillochet
- Catégorie “sucess strory et stratégie d'entreprise” : Thank You for Disrupting (Pearson) Auteur : Jean-Marie Dru
- Catégorie “management : hommes et entreprises” : Parfois ingérables, toujours brillants (Eyrolles). Auteur : Sandrine Rampont
- Le prix coup de coeur des étudiants de l'Idrac est remis à l'ouvrage "Les talents cachés de votre cerveau au travail" (Eyrolles). Auteurs Bernard Anselem et Emmanuelle Joseph-Dailly
Retrouvez toute la sélection 2020
Catégorie "Outils et Méthodes" :
"Business model performant, business plan convaincant" - Anne-Laure Juliot - Gualino
"Animer une séance de créativité" - Médéric Gillet, Thibault de Maillard - Dunod
"Le guide du design thinking " - Michael Lewrik, Patrick Link, Larry Leifer - Pearson
"Communiquer en entreprise" - Jean-Marie Charpentier - Vuibert
"La boîte à outils du Dialogue en entreprise" - Arnaud Stimec, Arnaud Benitah - Dunod
"Développer l'intelligence collective" - Béatrice Arnaud, Corinne Ejeil - Vuibert
"Resilience" - Collectif - Harvard Business Review
"La bible du négociateur" - Marie-Josée Couchaère, Lionel Bellenger - ESF
"Image, réputation, influence - Comment construire une stratégie pour vos marques?" - Géraud de Vaublanc - Dunod
"Les talents cachés de votre cerveau" - Bernard Anselem, Emmanuelle Joseph-Dailly - Eyrolles
"La méthode make time" - Jake Knapp, John Zeratsky - Eyrolles
"Fiches outils expérience client" - Véronique Bédu, Pascale Le Clech, Eric Dadian - Eyrolles
Catégorie "Expérience Ventes et marketing" :
"Nudge et social marketing" - Patricia Gurviez, Sandrine Raffin - Dunod
"Négociation et vente B to B" - Joaquim Ventura - Vuibert
"Social Selling" - Sophie Attia - Dunod
"Mieux vendre en B to B Chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre" - René Moulinier - Gereso
"Une nouvelle ère du marketing" - Jean-Michel Huet - Pearson
"Marketing" - Arthur De Montmarin - Ellipses
"Vendeur d'excellence" - Alban Tattanelli - Publishroom
"Branding Rock Star" - François-Xavier Goudemand - FX GOUDEMAND
"Le luxe demain : Les nouvelles règles du jeu" - Yves Hanania, Isabelle Musnik et Philippe Gaillochet - Dunod
"Le grand livre de la vente" - Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre - Dunod
Catégorie "Success story et stratégie d'entreprise" :
"The Human Machine" - Jean de La Rochebrochard - StoryLab
"Thank You For Disrupting: Les philosophies disruptives des grands dirigeants d'entreprise" - Jean-Marie Dru - Pearson
"Profession entrepreneur libre" - Sébastien Night - Alisio
"Les entrepreneurs atypiques" - Sylvain Bersinger, Jean-Pierre Derouet - Enrick B
"Le Guide de l'innovation frugale : Les 6 principes clés pour faire mieux avec moins" - Navi Radjou et Jaideep Prabhu - Diateino
"Les visionnaires: L'histoire remarquable des qualités, des faiblesses et du génie des innovateurs qui ont changé le monde" - Melissa Schilling - FYP
"Le monde selon Amazon" - Benoît Berthelot - Le Cherche midi
"Un succès nommé Huawei" - Vincent Ducrey, Hub Institute - Eyrolles
"Stratégie Model Mental" - Philippe Silberzahn - Diateino
"La saga Salomon, un cas d'école" - Roger Pirot - Kawa
"François Michelin, le management par les valeurs" - Sara Mandray - Atlande
"Le livre de la jungle" - Younes Rharbaoui et Annabelle Bignon - Dunod
Catégorie "Management (Hommes et Entreprises)" :
"Pourquoi un leader doit être exemplaire" - Tessa Melkonian - UGA éditions
"Les intelligences multiples en entreprise" - Raphaëlle Laubie - Dunod
"L’entreprise altruiste" - Isaac Getz et Laurent Marbacher - Albin Michel
"Parfois ingérables, toujours brillants" - Sandrine Rampont - Eyrolles
"L'intelligence spirituelle au coeur du leadership" - Romain Cristofini et Frédéric Lenoir - InterEditions
"Passez au nudge management: L'art subtil de motiver les autres en douceur... et à leur insu" - Alex Mucchielli - Eyrolles
"Réussir un projet collaboratif" - Charlotte Allegret et Mélanie Dejardin - Chronique Sociale
"La sagesse du coach" - Vincent Lenhardt - Editions du 81
"Bien se connaitre pour réussir" - Patrice Ras - Studyrama
"Guide illustré du management" - Kindersley Dorling - Pearson
"Manager les relations sociales" - Jean-Christophe Debande - Vuibert
Le 12 novembre 2019, a eu lieu la remise des prix de la 12ème édition du Prix DCF du Livre. Cette soirée s'est déroulée au Club 13 à Paris.
Catégorie Outils et méthodes :
Passez en mode workshop agile - 50 nouveaux ateliers pour améliorer l'agilité de votre équipe, Jean-Michel Moutot
Edition : Pearson
Catégorie Expérience vente et marketing :
Les clés mentales de l’excellence commerciale, Nicolas Caron et Antoni Girod
Edition : Dunod
Catégorie Management (hommes et entreprises) :
La Contagion émotionnelle, Christophe Haag
Edition : Albin Michel
Catégorie Success story et stratégie d'entreprise :
Une vie choisie, Marc Simoncini
Edition : Grasset
Coup de coeur des étudiants de l’Idrac :
Alerte sur la banquise : réussir le changement dans n'importe quelles conditions, John Kotter et Holger Rathgeber
Edition : Pearson
Au cours d’une cérémonie qui s’est tenue le 29 novembre 2017 à Paris, sous le parrainage d'Alexandre Gérard, les auteurs et éditeurs de cinq ouvrages ont été récompensés.
Catégorie Outils et méthodes
La parole est un sport de combat, Bertrand Périer - éd JC Lattes
Catégorie Expérience vente et marketing
Vendeurs : passez en mode solution - solution selling, challenger sale... les méthodes qui ont changé la vente Frédéric Buchet - éd Dunod
Catégorie Management (hommes et entreprises)
La bienveillance en entreprise : utopie ou réalité ? Paul-Marie Chavanne et Olivier Truong , éd Eyrolles
Catégorie Success story et stratégie d'entreprise
Airbnb story : comment trois jeunes ont disrupté un secteur, gagné des millions... et créé la polémique, Leigh Gallagher - Editions : Dunod
Coup de coeur des étudiants de l’Idrac
Lève-toi et Vends ! Nicolas Caron Editions : Nicolas Caron
Au cours d’une cérémonie qui s’est tenue le 29 novembre 2017 à Paris, sous le parrainage de Paul Rivier, ancien PDG des groupes Tefal et Calor et ancien DG du groupe SEB, les auteurs et éditeurs de cinq ouvrages ont été récompensés.
Catégorie Outils et méthodes
La boîte à outils de la gestion du stress, Gaëlle du Penhoat, éd. Dunod
Catégorie Expérience vente et marketing
Vendre à l'ère digitale, Enguerran Astre, éd. Dunod
Catégorie Management (hommes et entreprises)
Neurolearning, Nadia Medjad, Philippe Gil, Philippe Lacroix, éd. Eyrolles
Catégorie Success story et stratégie d'entreprise
Napoléon, Hannibal… ce qu'ils auraient fait du digital, Laurent Moisson, éd. Manitoba / Les Belles Lettres
Coup de coeur des étudiants de l’Idrac
De l'idée à la création d'entreprise : comment concrétiser votre projet, François Bergerault, Nicolas Bergerault, éd. Dunod
Photos de l’événement : https://photos.app.goo.gl/JFv5NjR62X3smaHO2
Enregistrement vidéo disponible sur la page facebook de la Fédération DCF : https://www.facebook.com/ReseauDCF/
Catégorie « Outils et Méthodes »
Monter son Food Truck Food Truck: Mode d'emploi
Richard Volodarski, Guilhem Bertholet, Alexandre Grevet; Éditions Eyrolles
Catégorie « Expérience vente et marketing »
L’inbound marketing : Selon la stratégie du Sherpa
Gabriel Szapiro, Éditions Laffont
Catégorie « Success story et stratégie d’entreprise »
On m’avait dit que c’était impossible
Jean-Baptiste Rudelle, Éditions Stock
Catégorie « Management (Hommes et entreprises) »
Conduire le changement
John Kotter, Éditions Pearson
Le prix coup de coeur des étudiants de l’IDRAC, issu de la Catégorie « Outils et méthodes » :
L’art de se lancer 2.0
Guy Kawasaki, Éditions Diateino
Retrouvez tous les ouvrages nominés en 2016 sur la page dédiée au Prix du Livre.
Nous remercions à nouveau les partenaires du prix du livre en 2016:
L'Édition 2014 du prix du livre
Les lauréats de l'édition 2014
Catégorie "Outils et méthodes"
Concevoir ou repositionner son offre
Philippe Taché - Éditions Eyrolles
Catégorie "Expériences vente et marketing"
Jazz et Leadership
Frank J.Barrett - Éditions Diateino
Catégorie "Stratégie d'entreprise"
Ces décideurs qui méditent et s'engagent
Sébastien Henry - Éditions Dunod
Catégorie "Commerce International"
Bien communiquer avec vos interlocuteurs brésiliens
N. Lorrain, J.A Peschanksi et G. Sarrazin - Éditions Afnor
Prix coup de coeur des étudiants de l'IDRAC
La génération Y et le luxe
Éric Briones et Grégory Casper - Éditions Dunod
Toute la sélection de l'édition 2014
Catégorie "Outils et méthodes"
La prodigieuse machine à vendre - Chet Holmes - Zen Business
Manager selon les personnalités - Jacques Fradin, Frédéric Le Moullec - Eds d'organisation
Ventes complexes - Fabrice Lezeau - Editions EMS
Concevoir ou repositionner son offre - Philippe Tache - Eyrolles
Comment trouver et fidéliser vos clients - Arnaud Cielle - Dunod
La Boîte à outils de la Relation client - Laurence Chabry, Florence Gillet-Goinard, Raphaëlle Jourdan - Dunod
Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales- Pascal Py - Eyrolles
Vendre le luxe - René Moulinier, Francis Srun - Eyrolles
La génération Y et le luxe - Grégory Casper, Eric Briones - Dunod
Luxe et Elégance - Rachel Chantal - Dunod
Le manuel du chef- Hervé Aulner - Maxima
Catégorie "Expérience Ventes et marketing"
La révolution du low cost - Jean-Paul Tréguer - Dunod
L'enchantement du client - Alexandre Dubarry - François Meuleman - Zen Business
Luxe et Retail- Michel Chevalier, Michel Gutstatz - Dunod
En avant toutes, les femmes au pouvoir- Sheryl Sandberg - JCLattès
La bonne idée existe - Luc de Brabandere, Alan Iny - Eyrolles
La supercherie d'Icare - Seth Godin - Diateino
Les arts martiaux appliqués aux affaires - Pierre Delorme - La Maisnie-Tredaniel
Jazz et leadership - Frank J.Barrett - Diateino
Changer ces pratiques qui empêchent d'innover- Paul Millier - Pearson
L'intelligence économique au service de l'innovation - Christian Coutenceau - Eyrolles
Franchisé gagnant - Charles Seroude, Thierry Borde - Dunod
Catégorie "Stratégie d’Entreprise"
Partager le pouvoir c'est possible - Éric Albert - Albin Michel
Résoudre le dilemme de la croissance - Laurence Capron, Will Michell - Pearson
Alerte à la ferme - Vijay Govindarajan, Chris Trimble - Village Mondial
Comment une bonne idée peut se transformer en une grande entreprise- David Lester - Gremese international
Les succès du web à la française - Christine Balagué, Loïc Bodin - Pearson
Le livre noir de Renault - Benjamin Cuq - Editions first
J'ai vendu mon âme à McDo - Jean-Pierre Petit - Cherche midi
Ces décideurs qui méditent et s'engagent - Sébastien Henry - Dunod
Je gagne ma vie avec mon blog- Aurélien Amacker - Maxima
Sun Tzu : de l'art de la guerre à l'art de diriger- Germain Domitille - Maxima
Catégorie "Commerce International"
Bien communiquer avec vos interlocuteurs brésiliens - N. Lorrain, J. A. Peschanski, G. Sarrazin - Afnor
L'herbe est-elle plus verte ailleurs ? - Xavier Bessard - L'Harmattan
La Chine aime les vins de France - Sandra Painbeni - Editions Kawa
Investissements chinois en France - Mythes et réalités - Camille Chen - Editions Pacifica
Internationalisation, performances des entreprises et emploi - Alexandre Gazaniol - Presse des Mines
La responsabilité sociale des entreprises : le cas du Maroc - Tarik El Malki - Afrique Orient Eds
Stratégies d'entreprises en Chine - Dominique Jolly - Village Mondial
Turquie : l'émergent à la portée des entreprises françaises - Collectif - CCI de Paris
Négociation internationale. L'entretien de vente en B to B - Jean-Pierre Coene - Edipro
Israël Valley, un modèle d'innovation- Daniel Rouach, Edouard Cukierman - Village Mondial
L'Édition 2013 du prix du livre
Les lauréats de l'édition 2013
Catégorie "Outils et méthodes"
Profession: Manager Commercial
Allain Fossier, Odile Letrillart-Bénard - Éditions Dunod
Catégorie "Expériences vente et marketing"
Les outils de la communication digitale
Habib Oualdi - Éditions Eyrolles
Catégorie "Stratégie d'entreprise"
Liberté & Cie
Isaac Getz, Brain M. Carney - Éditions Fayard
Catégorie "Commerce International"
Guide pratique de l'export du vin
Évelyne Resnick, James De Ronay - Éditions Dunod / La Vigne
Prix coup de coeur des étudiants de l'IDRAC
Boostez vos présentations avec le storytelling
Yaël Gabison - Éditions Eyrolles
Toute la sélection de l'édition 2013
Catégorie "Outils et méthodes"
Vendre plus en BtB - Serge Rouvière - Éditions Dunod
La boite à outils du commercial - Pascale Belorgey, Stéphane Mercier - Éditions Dunod
Profession: manager commercial - Odile Letrillart-Bénard, Alain Fossier - Éditions Dunod
Créer de la valeur à moindre coût - Paul Millier - Éditions Pearson
Mettez de l'humour dans votre discours - Mickael Aguilar - Éditions Eyrolles
Boostez vos présentations avec le storytelling - Yaël Hanouna-Gabison - Éditions Eyrolles
Savoir vendre ou mourir - Pascal Py - Éditions Eyrolles
Le livre des décisions - Mikael Krogerus, Roman Tschäppeler - Éditions Leduc
Se vendre quand on est introverti - Nancy Ancowitch - Éditions Leduc
Transformez vos prospects en clients réels - N. Dugay, L. Horwitz, S. Lacombe, G.Mounissens - Éditions Maxima
Catégorie "Expériences vente et marketing"
Les employés d'abord, les clients ensuite - de Vineet Nayar - Éditions Diateino
Les dynamiques de succès de la distribution - Michel Choukroun - Éditions Dunod
Marketing sensoriel du point de vente - Sophie Rieunier - Éditions Dunod
Brand Culture - DanielBô, Matthieu Guével, Raphaël Lellouche - Éditions Dunod
Marketing et célébrités - Jean-Philippe Danglade - Éditions Dunod
Booster ses ventes sur internet - Thibault Vincent - Éditions Pearson
Les nouveaux défis du brand content - Thomas Jamet - Éditions Pearson
Catégorie "Stratégie d'entreprise"
À quoi ressemblera le travail demain ? - Olivier Charbonnier, Sandra Enlart - Éditions Dunod
Manager l'imprévisible - Jean-Paul Lugan - Éditions Dunod
L'épopée LOGAN - Bernard Jullien, Yannick Lung, Christophe Midler - Éditions Dunod
Vous êtes vendeur, le saviez-vous ? - Daniel Pink - Éditions Pearson
Le management lean - Michael Ballé et Godefroy Beauvallet - Éditions Pearson
Femme et entrepreneur, c'est possible - Séverine Le Loarne-Lemaire, Virginie Cupillard, Bouchra Rahmouni Benhida, Anna Nikina, Lois Marie Shelton - Éditions Pearson
Écolonomies - Emmanuel Druon - Éditions Pearson
Penser mieux, travailler moins - Gaël Allain - Éditions Eyrolles
Catégorie "Commerce International"
Stratégies d’entreprises en Chine - Dominique Jolly – Éditions Pearson
Réussir avec les Asiatiques - Bruno Marion - Éditions Eyrolles
Marketing international - Nathalie Prime, Jean-Claude Usunier - Éditions Pearson
Mobilité internationale, l'export des spectacles - Collectif - Éditions Prodiss
Guide pratique de l'export du vin - James de Roany et Evelyne Resnick - Éditions Dunod/ La Vigne
Réussir son marché à l'export - Jacques-Olivier Pesme - Éditions Afnor
Le diagnostic export - Gérard Nisslé - Éditions Vuibert
S'expatrier et vivre aux Etats-Unis - M. Jungerman - Éditions Afnor
Liberté & Cie - Isaac Getz et Brian M. Carney - Éditions Fayard
Les outils de la communication digitale - Habib Oualidi - Éditions Eyrolles
L'Édition 2012 du prix du livre
Les lauréats de l'édition 2012
Catégorie "Outils et méthodes"
Management de la force de vente
Alfred Zeyl, Armand Dayan, Pascal Brassier - Éditions Pearson
Catégorie "Éxpérience vente et marketing"
Présentation zen
Garr Reynolds - Éditions Pearson
Catégorie "Stratégie d'entreprise"
Service Compris 2.0
Philippe Bloch - Éditions Ventana
Catégorie "Commerce international"
Bien communiquer avec vos interlocuteurs russes
du Cercle Kondratieff - Éditions AFNOR
Toute la sélection de l'édition 2012
Catégorie "Outils et méthodes"
How ou le comportement devient la clé du succès - Dov Seidman - Éditions Dunod
Business Model nouvelle génération - Alexander Osterwalder, Yves Pigneur - Éditions Pearson
Si on faisait confiance aux entrepreneurs ? - Xavier Fontanet - Éditions Les Belles Lettres / Monitoba
Management de la force de vente - Alfred Zeyl - Armand Dayan, Pascal Brassier - Éditions Pearson
La vente : histoire du soir pour business (wo)men debordés - Gundula Welti - Éditions d'Organisation
Se connaître pour être plus perfomants - Hugues Poissonnier - Marc Vilcot - Éditions PUG
Wanagement : manager à contre-courant - Benjamin Chaminade, Armand Mennechet, Pierre-Yves Poulain - Éditions Dunod
Catégorie "Expériences vente et marketing"
Le pouvoir de Vendre - Evelyne Platnic-Cohen - Éditions d’Organisation
Community Management, Écrire sur les réseaux sociaux - François Meuleman - Éditions Edipro
La vache Pourpre, Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise identifiables - Seth Godin - Éditions Maxima
Présentation Zen - Garr Reynolds - Éditions Pearson
Facebook, Twitter et les autres - Christine Balagué, David Fayon, Dan Serfaty - Éditions Pearson
I love business - Evelyne Platnic-Cohen - Éditions d’Organisation
E-marketing, E-commerce - Thomas Stenger, Stéphane Bourliataux-Lajoinie - Éditions Dunod
Catégorie "Stratégie d'entreprise"
La boîte à outils de la Stratégie - Bertrand Giboin - Éditions Dunod
Capter les tendances ou comment gagner sur ses concurrents - Dominique Cuvillier - Éditions Dunod
Service compris 2.0 - Philippe Bloch - Éditions Ventana
De la performance à l’excellence - Jim Collins - Éditions Village Mondial / Pearson
Les clés mentales de l’excellence commerciale - Nicolas Caron, Antoni Girod - Éditions Dunod
Servir ou disparaître - Martine Calligaro, Jean-Jacques Gressier - Éditions Vuibert
Ces entreprises dont vous êtes les héros - Eric Pesnel - Éditions Afnor
Catégorie "Commerce International"
Pourquoi Bill n’achète-t-il pas mon fromage - Gérard Nisslé; Windham E. Loopesko - Éditions Vuibert
Comment ne pas faire perdre la face à un chinois - Anne-Laure Monfret - Éditions Dunod
Ces entreprises qui font la Chine - Dominique Jolly - Éditions d’Organisation
The American Experience - Jean-François Lami - Éditions EMS
TPE-PME – Réussir son marché à l’export - Jacques-Olivier Pesme - Éditions Afnor
Bien communiquer avec vos interlocuteurs russes - Cercle Kondratieff - Éditions Afnor
Bien communiquer avec vos interlocuteurs indiens - Laurent Goulvestre, Koumarane Kichenassamy, Ilangovane Tambidore - Éditions Afnor
Catégorie Outils et méthodes
Backpack, se préparer à l'aventure entrepreunariale
Margaux Derhy, Julien Bengue, Louis Carle, Etienne Portais
La Petite Etoile Et Maddyness
Catégorie Expérience Ventes et Marketing
Réinventez votre business-model
Laurence Lehmann-Ortega, Hélène Musikas, Jean-Marc Schoettl
Dunod
Catégorie Success Story et stratégie d’entreprise
L'homme positif
Thierry Marx
Michel Lafon
Catégorie Management (Hommes et entreprises)
Petit traité d'impertinence constructive
Agnès Muir-Poulle
Presses Universitaires de Grenoble
Prix coup de cœur des étudiants de l’IDRAC
La gamification
Clément Muletier, Guilhem Bertholet, Thomas Lang
Eyrolles