L'Édition 2018 du Prix DCF du Livre

Le principe

A l'initiative de la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France et de ses associations, le Prix du Livre de la Fonction Commerciale a vocation à identifier et valoriser les meilleurs ouvrages dans le domaine de la vente et à récompenser l'expertise de ses auteurs.  Un Comité de lecture, composé de 90 volontaires membres du réseau, de Chefs d’entreprises, Managers Commerciaux et Enseignants en école de commerce a pour mission de noter les ouvrages présélectionnés. Un jury de délibération, composé des membres du comité exécutif de la fédération nationale des DCF, détermine les auteurs qui remportent cette compétition nationale.

Une quarantaine d'ouvrages en compétition

Le prix du livre récompense les meilleurs ouvrages en lien avec la fonction commerciale parus dans les 18 mois dans quatre catégories.

 -Outils et méthodes
 -Expériences Ventes et marketing
 -Stratégie d'Entreprise
 -Management(Hommes et Entreprises).

Parrain Prix Du Livre 2018 : 

Alexandre Gérard, parrain de cette onzième édition du Prix du Livre 2018.
Après 15 ans de direction "Command & Control" de son entreprise de 300 personnes, Alexandre Gérard, est percuté par la crise.
La chute, la peur, les licenciements, laisseront place à une remise en question.
Depuis 2010, il engage ses équipes dans une démarche de "libération", inspirée par JF ZOBRIST, l'ancien patron emblématique de la fonderie FAVI et, Isaac GETZ.
Son objectif: créer un environnement bienveillant et nourricier qui permettra aux équipiers de s'épanouir et de s'engager.
L'équation " La performance par le bonheur" est le socle de l'action coIlective des équipes. Un chemin bien engagé révèle une transformation incroyable.  Après un tour du monde  en famille d'une année, Alexandre Gérard  partage cette expérience de libération dans des conférences, il est expert APM et Germe. Il accompagne des dirigeants qui s’engagent dans le mouvement des entreprises libérées.

PLAQUETTE PRIX DU LIVRE

Catégorie "Outils et Méthodes" :

"Développer l'agilité dans l'entreprise : de nouveaux leviers d'action et d'intelligence collective" - Jérôme Barrand - ESF sciences humaines
"Manager avec les couleurs" - Brigitte Boussuat - Dunod
"Faire signer ses clients : le closing" - Pascal Py - Eyrolles
"Industry X.0 : créer de la valeur à l'ère du digital" - Eric Schaeffer - Eyrolles
"Convaincre ! - Grâce aux secrets des grands maîtres" - Charles Senard - Dunod
"La parole est un sport de combat" - Bertrand Perrier - JC Lattes
"Le théorème de Sinbad" - Richard Bourrelly - Eyrolles
"Parler en public : TED, le guide officiel" - Chris Anderson - Flammarion
"Travailler avec le sketchnoting: Comment gagner en efficacité et en sérénité grâce à la pensée visuelle" - Audrey Akoun, Isabelle Pailleau, Philippe Boukobza - Eyrolles
"Leve-toi et Vends !" - Nicolas Caron - Nicolas Caron
"Reprise d'entreprises : 50 clés pour réussir" - Frédéric Turbat - Privat

Expérience ventes et marketing

"L'inbound marketing au quotidien : mode d'emploi, nouveaux concepts, bonnes pratiques, sucess stories, bons plans, boîtes à outils" - Gabriel Szapiro - Eyrolles 
"Le retail face aux nouveaux modes de consommation : s'adapter ou disparaître" - Estefania Larranaga - Dunod
"Vendeurs, passez en mode solution : solution selling, challenger sale... les méthodes qui ont changé la vente" - Frédéric Buchet - Dunod
"L'art de vendre" - Guy Anastaze - ESF sciences humaines
"Management de l’insatisfaction client." - Benoît Meyronin et Marie-Louis Jullien - Vuibert
"La vente différenciée." - Frédéric Vendeuvre et Christopher Guerin - Dunod
"La négociation d’influence" - Julien Pelabère - Dunod
"Les clés pour vendre de façon rentable" - Pierre Maurin - Afnor
"La consommation collaborative" - Alain Decrop - De Boeck
"L'innovation : de l'idée au lancement - Créer et développer un produit ou service nouveau" - David Gotteland et Christophe Haon - Dunod
"Sociologie de la consommation - Approches théoriques classiques, Synthèse des recherches.: Approches théoriques classiques, Synthèse des recherches contemporaines, Décryptage des mutations" - Vincent Chabault - Dunod

Success story et stratégie d'entreprise

Ces entrepreneurs made in France : portraits et secrets de réussite de 15 talents tricolores devenus grands - Salentey, Patricia - Alisio
Virgin, mon destin : la nouvelle autobiographie - Richard Branson - Talent Editions
Les entrepreneurs de légende : Thomas Edison, Henry Ford, Steve Jobs... : partis de rien, ils ont changé le monde - Sylvain Bersinger - Enrick B. éditions
Airbnb story : comment trois jeunes ont disrupté un secteur, gagné des millions... et créé la polémique - Leigh Gallagher - Dunod
Caddie : itinéraire d'une icône française - Maxime Durand - Le cherche midi 
Social calling : et si, comme eux, vous aviez un déclic pour agir ? - Emilie Vidaud - Fayard
La folle épopée des frères Willot : De la société du Crêpe Willot à LVMH - Hervé Maupin - Manitoba / Les Belles Lettres
Alibaba, L’incroyable histoire de Jack Ma, le milliardaire chinois - Clark Duncan - Bourin Francois Eds 
Innovation : 50 Success Stories - Ruptures, héritages et coups de génie - Thierry Bouron - Dunod
L’empire Samsung - Kim Byong-Jin - Decrescenzo
Differente comme tout le monde - Mariame Tighanimine - Le Passeur

Management (Hommes et Entreprises)

Management des compétences -  Anne Dietrich - Vuibert
Entreprises : vers l'excellence : une méthodologie de la performance par le management agile - Thierry Bourguignon - Dunod
Le management des situations de crise : anticiper les risques et gérer les crises - Laurent Combalbert - ESF Sciences humaines
La bienveillance en entreprise : utopie ou réalité ? - Paul-Marie Chavanne et Olivier Truong - Eyrolles
L'expérience collaborateur: Faites de vos employés les premiers fans de votre entreprise ! - Corinne Samama - Diateino.
La parole libérée en entreprise: Les innovations managériales collaboratives de la FDJ -  Jean-Yves Guillain, David Autissier - Eyrolles
Mon boss est nul mais je le soigne: Comment transformer le pire des patrons en manager bienveillant - Gael CHATELAIN - Marabout
Recrutement : un enjeu business - Augmentez vos profits, évitez le gâchis - Hervé Solus, Chantal Engel - Dunod
L'économie sociale et solidaire face aux enjeux du management : L'ESS et ses nouveaux défis - Jean-Michel Huet et Stéphane Roques - Pearson éducation
Métamorphose des managers : à l'ère du numérique et de l'intelligence artificielle -  Cécile Dejoux, Emmanuelle Léon - Pearson
Générations Y et Z : Le grand défi intergénérationnel - Daniel Ollivier, Catherine Tanguy, Gilles Babinet - De Boeck

Catégorie "Outils et méthodes"

• De l'idée à la création d'entreprise - 2e édition, François Bergerault et Nicolas Bergerault, Dunod
• Je réussis grâce à mon réseau - 2e édition, Alain Bosetti et Mark Lahore, Dunod
• Comprendre la finance, Christophe Thibierge, Vuibert
• 50 secrets de champions pour être au top dans votre vie, Michaël Aguilar, Dunod
• Managez avec le Mind Mapping, Xavier Delengaigne, Patrick Neveu, Carolina Vincenzoni et Franco Masucci, Dunod
• The Good Job : Le mode d'emploi pour trouver le bon emploi, Jean Pralong, Pearson
• La Boîte à outils de la gestion du stress, Gaëlle Du Penhoat, Dunod
• Passez en mode workshop !, Jean-Michel Moutot et David Autissier, Pearson
• Guide de survie aux réunions, S. Lopez, D. Lemesle, M. Bourg, Pearson
• Inventons l'entreprise du 21ème siècle, V. Caltabellotta, Kawa
• Et si je me vendais mieux !, Sylvie Protassieff, Eyrolles

Catégorie "expérience ventes et marketing"

• L'expérience. Nouveau moteur de l'entreprise, Pauly Ines, Diateino
• Le consommateur digital, Nicolas Riou et Patrick Hoffstetter, Eyrolles
• Management de la relation client, Benoît Meyronin et Thierry Spencer, Vuibert
• Le neuro-consommateur, Michel Badoc et Anne-Sophie Bayle-Tourtoulou, Eyrolles
• Marketing B to B, Marc Diviné, Vuibert
• Marketing relationnel, Daniel Ray et William Sabadie, Dunod
• Luxe, Jean-Noël Kapferer, Eyrolles
• Vendre à l'ère digitale, Enguerran Astre,  Dunod
• Je développe mon activité grâce à LinkedIn, Viadeo et Twitter, Valérie March, Dunod
• Bonnes vibrations : Quand les disques mythiques nous éclairent sur les défis de l'innovation, Albéric Tellier, EMS
• Trouvez vos futurs clients, Alain Muleris, Eyrolles

Catégorie "Success story et stratégie d'entreprise"

• Les Entreprises humanistes, Jacques Lecomte, Les Arènes,
• Elon Musk, Ashlee Vance, Eyrolles
• De Sun Tzu à Steve Jobs, Bruno Jarrosson, Dunod
• Création d’entreprise: de l’idée au business plan, Robert Papin, Dunod
• Génération startuppeuse, Viviane De Beaufort, Eyrolles
• Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études, Olivier Roland, Alisio
• Merci et bravo, Philippe Bloch, Livre de Poche
• Partie de rien, Hapsatou Sy, Dunod
• Pourquoi eux?, Frederic Marquette, Alisio
• La liberté ça marche, Isaac Getz Flammarion
• Napoléon, Hannibal…ce qu'ils auraient fait du digital, Laurent Moisson

Management (Hommes et Entreprises)

• Bâtir une stratégie de rémunération - 3e édition, Bernard Roman, Dunod
• Le Leader collectif, Paule Boffa-Comby, Dunod
• Le leadership agile, Antonin Gaunand, Eyrolles
• Neurolearning, Nadia Medjad, Philippe Gil et Philippe Lacroix, Eyrolles
• Les 5 leviers de la confiance, Marwan Mery et Laurent Combalbert, Eyrolles
• La MEGA boîte à outils du manager leader, Pascale Bélorgey, Nathalie Van Laethem, Béatrice Arnaud, Olivier Arnould, David Autissier et al., Dunod
• Managez humain c'est rentable !, Franck Martin De Boeck, Supérieur
• Management d'entreprise 360°, Thomas Durand, Dunod
• Le leader positif, Yves Le Bihan, Eyrolles
• Manager avec l'intelligence émotionnelle, Pierre-Marie Burgat, Intereditions
• Le management épiphyte, Florian Mantione, Augustin Valero et Loïc Douyère, EMS

1- Outils et méthodes

•  Monter son Food Truck Food Truck, Mode d’emploi – Bertholet, Grevet et  Volodarski - Eyrolles 
•  Datanomics Les nouveaux business models des données – S. Chignard et L-D. Benyayer– FYP
•  L’art de se lancer 2.0 – Guy Kawasaki – Diateino
•  La qualité 2015 c’est facile !– Yvon Mougin – Afnor
•  Donner envie d’apprendre ! : Kit de survie du formateur – Sydo – Eyrolles
•  Guide pratique pour financer son entreprise – JM. Tariant et S.Boulanger – Eyrolles
•  La boite à outils de la prise de décision – Mercier, Santi, Arnould – Dunod
•  Tableau de bord et budget avec Excel – Jean-Marc Lagoda– Eyrolles
•  La Boite à outils du design management – Bérangère Szostak et François Lenfant – Dunod
•  La cinquième discipline – Peter Senge – Eyrolles
•  Vendre et mettre en avant ses créations – Chapman et Franchet– Eyrolles

2- Expérience Ventes et marketing

•  L'inbound Marketing selon la stratégie du Sherp – Gabriel Szapiro – Jean-Michel Laffont
•  Luxe et marque – Alexandre de Sainte Marie – Dunod
•  Nudge marketing : Comment changer efficacement les comportements – Eric Singler et Olivier Oullier– Pearson
•  Goodvertising – Thomas Kolster– Leduc
•  L’expérience client – Laurence Body et Christophe Tallec – Eyrolles
•  La révolution de merchandising – M. Lemarignier et P.  Lachaize – Eyrolles
•  Le marketing expérientiel – Vers un markéting de la cocréation – Roederer et Filser - Vuibert
•  Le luxe et les nouvelles technologies – Carmen Turki kervella – Maxima
•  Relation client / CRM – G. Blondeau, E. Roualdes et J. Digo – Vuibert
•  Marketing de l’innovation – E. Le Nagard-Assayag, D. Manceau et S. Morin – Dunod
•  Le questionnaire d’enquête – Henri Boulan – Dunod

3- Succes story et stratégie d’Entreprise

•  Dans la tête des grands leaders – Bolman et E Deal– Maxima
•  Les 100 000 familles : Pladoyer pour l’entreprise familiale – Cyril Chevrillon – Grasset
•  Une vie et cinq minutes – Catherine Painvin – JC Lattès
•  Relevez le défi de l’innovation de rupture–Silberzahn et Dubreil– Pearson
•  La saga Danone – Jérome Tubiana – JC Lattès
•  Les secrets des entrepreneurs de la Silicon Valley– Guillaume Villon de Benveniste – Eyrolles
•  Becoming Steve Jobs – Schlender et Tetzeli – Marabout
•  Journal d’un salaud de patron – Julien Leclercq – Fayard
•  Girlboss – Sophia Amoruso – Globe
•  On m’avait dit que c’était impossible – Jean-Baptiste Rudelle – Stock
•  Les méthodes de l’innovation de rupture– Jean-Pascal Derumier –  MA Editions

4- Management, Hommes et Entreprises

•  Manager les vendeurs du luxe– Michaela Merk – Dunod
•  Retail coaching – Benoit Mahe – Maxima
•  Management game : Les nouvelles règles du jeu pour redonner le sourire aux managers – Frédéric et Isabelle Rey-Millet – Leduc
•  Le Management désincarné – Marie-Anne Dujarier – La Découverte
•  Encadrer un métier impossible –  Frédérik Mispelblom Beyer – Armand Colin
•  Former avec le Funny Learning – Boussuat et Lefebvre – Dunod
•  La motivation, une compétence qui se développe – Segal et Duron– Pearson
•  Développer l’agilité dans l’entreprise – Jocelyne Delgaine et Jérôme Barrand – ESF
•  Le nouveau manager minute – Blanchard et Johnson – Eyrolles
•  La philosophie au secours du management – Patrick Errard – O Jacob
•  Conduire le changement – John Kotter – Pearson

Catégorie "Outils et Méthodes" :

"101 astuces pour mieux s'organiser" -  Xavier Delengaigne, Arnaud Velten -  Eyrolles
"Backback, se lancer dans l'aventure entrepreunariale" -  Margaux Derhy, Julien Bengue, Louis Carle, Etienne Portais - La Petite Etoile Et Maddyness
"Convaincre comme Jean Jaurès" - Yann Harlaut, Yohann Chanoir - Eyrolles
"Cultiver la sérénité au travail" - Michel Bernard - Dunod
"J'ose entreprendre" - Stéphane Degonde - Le passeur
"La gamification" - Clément Muletier, Guilhem Bertholet, Thomas Lang - Eyrolles
"Le manuel du créateur de startup" - Steve Blank,  Bob Dorf - Diateino
"Le virage lean" - Art Byrne - Pearson
"Lean management" - Christian Hohmann - Eyrolles
"Management de la fidélisation (2eme édition)" - Lars Meyer-Waarden - Vuibert
"Négocier comme Churchill" - Yann Harlaut - Eyrolles
"Segmenter les marchés du futur" -  Paul Millier - Pearson 

Catégorie "Expérience Ventes et marketing" :

"Community management: Fédérer des communautés sur les médias sociaux" - Paul Cordina, David Fayon - Pearson
"Conclure la vente" - Michaël Aguilar - Dunod
"La fabrique de l'ennemi" - Georges Lewi - Vuibert
"La méthode running Lean, transformer votre idée en succès" - Ash Maurya - Diateino
"La Tao-entreprise : Performance globale et harmonie" - Laurent Château, Bernard Plano - De Boeck
"L'art du marketing to women" - Marie-Laure Sauty de Chalon, Benjamin Smadja - Dunod
"Le Marketing de la peur" - Serge Michels, Marie-Hélène Westphalen - Eyrolles
"Le marketing multicanal" -  Vladimir Dragic - Eyrolles
"Les émotions en persuasion publicitaire" - Mathieu Lajante - Vuibert
"Politique de la très grande entreprise" - Olivier Basso - PUF
"Pourquoi la virgule s'appelle Nike et le bonbon Haribo ?" - Kokou Denis Adaku - Le papillon rouge
"Réinventez votre business-model" - Laurence Lehmann-Ortega, Hélène Musikas, Jean-Marc Schoettl - Dunod

Catégorie "Success story et stratégie d'entreprise" :   

"Anne Lauvergeon, le pouvoir à tout prix"  Jean-Louis Perez - Seuil
"EDF, la bombe à retardemen"t Thierry Gadault - First
"En Amazonie" - Jean-Baptiste Malet - Fayard
"Ils sont fous ces Coréens !" - Eric Surdej - Calman-Levy
"Le syndrome du poisson lune" - Emmanuel Druon - Actes Sud
"Les tribulations d'un patron de PME sous François Hollande" - Paul-Marie Edwards - Editions du Paillot
"L'homme positif" - Thierry Marx - Michel Lafon
"L'Innovation frugale" - Navi Radjou, Jaideep Prabhu - Diateino
"No bank" - Hugues Le Bret - Editions des Arènes
"Objectif business Developpement, Dans la peau des business developers" - Catherine de Géry, Anne Brunet-Mbappe - EMS Ed° Management et Société
"Serge Kampf, le plus secret des grands patrons français" - Tristan Gaston-Breton - Tallandier

Catégorie "Management (Hommes et Entreprises)" :   

"(R)évolution collaborative. La richesse de votre entreprise c'est le nous." Céline Frontera - Afnor
"C'est à vous de jouer !" - Seth Godin - Diatenio
"Et la confiance bordel" - Institut Montaigne - Eyrolles
"Et si on travaillait autrement ?" - Florence Bénichoux - Eyrolles
"Former de vrais leaders, c'est encore possible !" - Robert Papin - Dunod
"Le plaisir d'entreprendre" - Patrick Storhaye - Management et Societe
"Le savoir-relier" - Valérie Gauthier - Eyrolles
"Managez transversal ! : Combiner avec succès management pyramidal et transversal" - Daniel Ollivier - Afnor
"Petit traité d'impertinence constructive" - Agnès Muir-Poulle - PUG
"Slow business" - Pierre Moniz-Barreto - Eyrolles
"Solutions pour recruter et gérer sa force de vente." -  Jean-Marc Gandy - Afnor
"What's next ?" - Nicolas Minvielle, Mathieu Griffoul - Pearson